Rosario y la región siguen ofreciendo interesantes nichos de negocios en el sector inmobiliario. En este caso se trata de atender las demandas de las empresas, sobre todo extranjeras, que requieren terrenos o galpones, para atender la amplia gama de necesidades que forma la cadena del comercio internacional.
Para ello es que la Consultora local Contacto Centro, dedicada a trabajar en comercio exterior, desarrolló una unidad de negocio especializada en brindar soluciones inmobiliarias para emprendimientos logísticos.
Contacto Centro se encarga de buscar terrenos, depósitos y zonas aptas para la instalación de terminales portuarias, zonas de actividades logísticas, puertos secos, astilleros y playas de transferencia multimodal para satisfacer las necesidades de las empresas del sector.
Según detalla la Lic. Zulma Dinelli, una de las titulares de la consultora, “Argentina experimentó una fuerte expansión en todo lo relativo a su dinámica productiva, motorizado no solo por las subas de los precios internacionales de los commodities en todas sus acepciones (agrícolas, pecuarios, minerales, energía, etc.), sino también por la recuperación de la actividad industrial que –en su expansión– ha generado un crecimiento sostenido de las importaciones de insumos industriales. Y nuestra región probablemente, sea aquella en donde más se ha manifestado este renacer productivo -no solo por su perfil agro exportador y su dinámica industrial- sino también por su condición de centro neurálgico de transferencia y distribución de todo tipo de cargas”.
Las empresas extranjeras miran la región:
Esto ha generado una importante actividad y como consecuencia de ello muchas empresas extranjeras comenzaron a poner un ojo en este sector y por lo tanto hay que darles respuestas a las necesidades de las mismas. “El mercado está compuesto por empresarios vinculados a la actividad del comercio internacional. Existe una necesidad concreta. Hay jugadores internacionales que vienen acá y necesitan respuestas muy precisas y para eso hay que conocer a fondo el sector”, afirma la Lic. Zulma Dinelli. Por ejemplo, continúa, “existen empresas que están instaladas en Brasil, en Bolivia o en Paraguay y que comercializan granos y minerales de hierro, dos productos que están en crecimiento exponencial y necesitan espacios en esta región para hacer el trasbordo a barco de mayor porte. Necesitan un centro de transferencia para subir esa producción a barcos de mayor calado. Por eso muchos de esas empresas están buscando espacio físico”.
Al ser una actividad tan específica es muy difícil que lo pueda desarrollar una inmobiliaria ya que trabajan sobre un mercado muy particular y difícil de acceder, afirman desde Contacto Centro.
La estrategia para llegar:
Para la Lic. Zulma Dinelli “son negocios que se manejan por el boca a boca, de una manera muy reservada. No se publican en ningún lado. Al cliente hay que ir a buscarlo. Se llevan directamente las ofertas al exterior. Este es un tema muy tentador para los extranjeros por las oportunidades que ofrece la región y por el tipo de cambio”.
Contacto Centro aprovecha los foros internacionales en los que participan sus socios para ofrecer la oferta del sector. Por eso, según nos indican desde la empresa, es un segmento muy difícil de tratar dentro del negocio inmobiliario al que estamos habituados.
“Las cifras son muy importantes. A pesar de que los valores son muy subjetivos, es difícil hablar del valor del metro cuadrado. Los valores son la necesidad del cliente”, concluyen.
Por lo expuesto pareciera que este segmento se perfila como un negocio bastante tentador.
