Una nueva fórmula de marketing inmobiliario denominada Open House o Casas abiertas, que se desarrolla desde hace varios años en Estados Unidos comienza a utilizarse en numerosos países. El Open House consiste en que los inmuebles anunciados bajo esta modalidad, no precisan que se concierte cita previa para irlos a visitarlos, porque mantienen de guardia a una persona que dentro del horario establecido para el Open House, esta dispuesto a recibir al eventual visitante y a enseñar la vivienda.
Se trata de ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda o promoción determinada para que los interesados puedan visitarla libremente sin cita previa.
Se pretende con ello facilitar al posible comprador par que organice su visita a la vez que se potencia el atractivo de la visita a ciertos inmuebles, como un medio para diferenciarlos de la abundante oferta existente. De esta manera las inmobiliarias buscan otorgar más valor añadido a su trabajo de intermediación.
El Open House no es en sí una novedad en el mercado inmobiliario, muchas promociones de vivienda nueva, mantienen en la obra una oficina que informa y enseña las viviendas sin necesidad de visita previa, lo que es nuevo, es que se realice con viviendas de segunda mano, algo mucho más caro de llevar a la práctica, pues mientras que en una promoción nueva, un solo vendedor puede atender a la venta de un elevado numero de viviendas de características y precios diferentes, en el Open House, cada agente, solo puede enseñar una sola vivienda.

Salir de lo tradicional:
Ante la situación de crisis del sector en Estados Unidos o España apareció la necesidad de emplear auténticas técnicas de Marketing más allá de colocar anuncios en las revistas de inmuebles o de realizar las estrategias habituales.
El Open House, o Casas Abiertas es una nueva estrategia de Marketing inmobiliario.
Dichas jornadas se suelen realizar uno o varios días concretos, entre un intervalo de horas determinadas, en dónde un vendedor se “posiciona” en la vivienda esperando que los interesados comiencen a entrar por la puerta para verla.
 

Inconvenientes:
• Puede llenarse de curiosos.
• Puede que la imagen de los visitantes curiosos que jamás podrían comprar el inmueble distorsione la imagen del inmueble, produciendo rechazo en un posible comprador si interesado.
• Si se populariza demasiado… puede terminar desvirtuándose.
Ventajas
• Permite que el interesado entre en un plano psicológico distinto, ya que no se trata de una llamada de teléfono o una foto por internet. Al igual que cuando se compra un coche te permite sentir con los cinco sentidos todos los impulsos que produce el inmueble, por tanto puede ser muy efectivo si se tienen controlados todos las percepciones que una visita puede producir.
• Cuando alguien esta dispuesto a perder el tiempo visitando un artículo, es posible de que este muy interesado en comprarlo, por tanto la “potencialidad” del comprador es alta.
• Permite visitarlo con toda la familia, amigos… con mucha libertad, incluso visitarlo varias veces, y así poder tener una mejor percepción del inmueble.