La posibilidad de acceder una vivienda en la Argentina a través de un crédito es bastante dificil. Los planes oficiales que se han intentado realizar a través del estado con el Banco Hipotecario dejan más dudas que certezas. La realidad es que las operaciones se hacen casi todas de contado. En Rosario desde hace muchos años existen dos empresas, una de ellas es Bauen Pilay y la otra Cooperativa de Vivienda Rosario que ofrecen la posibilidad de acceder a una vivienda que ellos mismos construyen a través del pago mensual de una cuota.

En este artículo ofrecemos información acerca del funcionamiento del sistema que implementa Bauen Pilay y las características del público que lo elije. En la próxima edición continuaremos con Cooperativa de Vivienda Rosario.

La empresa Bauen Pilay cuenta con más de 20 años de participación en el mercado local, aunque las primeras actividades se iniciaron en 1976 en la ciudad de Santa Fe. En la actualidad, la empresa cuenta con oficinas comerciales en Rosario, Santa Fe, Paraná Córdoba y Montevideo (Uruguay). Desde que desembarcó en Rosario, en 1989, Bauen Pilay entregó 1024 departamentos. Hoy está construyendo 12 edificios, ubicados en el micro y macro centro de la ciudad. Sus principales clientes son los ahorristas, que pagan mensualmente una cuota que les permitirá obtener un inmueble para sus hijos o que se constituirá como una futura inversión.

¿Cómo funciona el sistema?La empresa se define como un Sistema de Consorcio a largo plazo con fines diversos. Bauen Pilay constituye un capital respaldado en ladrillos, en metros cuadrados. Los inversores celebran con la empresa un contrato de locación de obra por el sistema de economía y administración, por el cual se constituye un consorcio de condóminos que van recibiendo sus unidades a lo largo del plazo contractual.

Existen cuatro variables que determinan las cuotas: Metros cuadrados de los departamentos, Cronograma de adjudicación, Plazo del sistema, Costo del metro cuadrado. El sistema está planteado en 240 aportes mensuales, que se dividen en cuotas de espera y cuotas de posesión. De manera tal que los beneficiarios en espera de su departamento, aporten un monto menor que aquel que ya está en tenencia del mismo, porque salió beneficiado a través de un sorteo o licitación.

"El Esfuerzo Individual y Ayuda Común", constituye el pilar del sistema, ya que tanto los beneficiarios como la sociedad administradora obtienen sus beneficios con el correr del tiempo. Los edificios se construyen con el aporte de todo el grupo, por lo tanto quienes primero lo reciben se benefician con los aportes de quienes están en espera, y estos se benefician por el menor valor que pagarán, ya que por un mayor tiempo abonarán cuota de espera.

Para conocer un poco más sobre este sistema y su aceptación en el mercado, Ciudad en Obras dialogó con Gonzalo Crespi, Gerente General de Bauen Pilay.

¿Cuál es el cliente que buscan captar?

Nosotros trabajamos sobre el concepto del ahorro, por lo cual toda persona que tenga capacidad de ahorrar $570 por mes es cliente nuestro. Generalmente son personas que no necesitan los metros cuadrados para habitar, sino que están destinados a sus hijos o los toman como una renta futura.

¿Qué tipo de público los sigue?

Creo que quienes optan por este sistema son personas previsoras, conscientes de que el ahorro es la forma de logra algo  y los  ladrillos culturalmente son una buena opción.

 ¿Cree que la falta de políticas crediticias por parte del Estado, de alguna manera los beneficia?

 Tal como mencioné antes, la mayoría de nuestros clientes no compran los productos como vivienda, sino que lo hacen como ahorro para resolver muchas alternativas. Una puede ser la vivienda, pero no generalmente de ellos, sino de los hijos.

 ¿Cómo ven el futuro de su actividad hacia el segundo semestre de 2010?

Notamos que es  estable. Por lo general,  la incorporación de gente es pareja durante todo el año.

¿Cómo fueron sorteando las distintas crisis?

Utilizando criterio de tranquilidad. Si bien fuimos trasladando los aumentos constructivos, se hizo de forma escalonada.

¿Por qué creen que la gente los acompaña?

Porque somos una opción segura de ahorro, porque que tenemos más de 20 años en la plaza y siempre hemos cumplido. Nuestras distintas opciones de ahorro se adaptan a las necesidades del mercado.

¿Cuál es el producto más demandado?

Los 75 metros como opción de ahorro.

¿Por lo general, la gente logra sostener el pago de la cuota?

La morosidad es muy baja, actualmente está rondando en el 1,5 o 2%