La empresa Fractional Ownership Argentina (FOA) es la responsable de llevar adelante esta modalidad, muy utilizada en Europa y Estados Unidos, ofreciendo una alternativa de inversión que puede ser rentable en el mediano plazo, y que a su vez puede ser disfrutada en los periodos vacacionales o de descanso. El sistema, comercialmente denominado Fractional Ownership (propiedad fraccionada o dividida), ofrece a los compradores un método simple, que permite acceder a propiedades de lujo pagando sólo una ‘fracción’ de su precio. El Dr. Ignacio Coulter, presidente de la empresa, afirmó que el conceptoFractional Ownership “es publicitado como 'la forma más racional' de acceder a una propiedad vacacional de lujo. 'Por una fracción de su costo' el comprador adquiere un derecho patrimonial compartido y un derecho de uso anual que satisface el 100% de su necesidad vacacional, compartiendo los gastos de mantenimiento y liberándose de las preocupaciones y tareas que esto conlleva”. En líneas generales, sostuvo el empresario, “el sistema supone que un grupo de entre 4 y 8 personas adquiere una propiedad de lujo compartiendo: el precio de la compra, la titularidad del bien, los derechos de uso y los costos de mantenimiento. Así, por ejemplo, una propiedad adquirida por 6 personas conferirá un derecho de uso de 2 meses para cada comprador, que recaerán en períodos fijos, rotativos o mixto”.
Grupos de inversores:
En esta etapa, la empresa ofrece a los inversores proyectos inmobiliarios que son iniciados una vez formado el grupo de 4 o 6 compradores, según corresponda, quienes realizarán los aportes en el tiempo conforme el avance de la obra. Desde la empresa señalan que actualmente están trabajando en la generación de otro tipo de productos cuya comercialización no dependerá de la formación del grupo. Respecto a este tema, el Dr. Ignacio Coulter afirmó que “por el momento, hemos iniciado las operaciones con proyectos en los emprendimientos pertenecientes a la Desarrolladora Fiducia Capital Group, que posee productos 'World Class', en Buenos Aires como lo son 'Santa María de Lobos' (un Club de Campo con 5 canchas de polo donde se está haciendo una casa el afamado actor Tommy Lee Jones), 'Estancia Villa María Equestrian & Golf Estates Resort' y 'Santa María de Los Andes', este último reconocido mundialmente como el 'primer pueblo de viñas de Mendoza'”. Se trata de emprendimientos terminados o en vías de terminación que ya cuentan con residencias construidas. El plan de negocios de la empresa prevé a mediano plazo la incorporación de propiedades, como estancias o chacras, residencias vacacionales, y hasta departamentos, que por sus características y ubicación, a pesar de no encontrarse en desarrollos 'world class', puedan ser clasificados como Residencias Premium. Para el empresario existen muchas propiedades aptas en Patagonia, Punta del Este, Cariló, aunque en cada caso deberá adaptarse la cantidad de partes en que se comercializará y el mercado al que se apunta. Esperan pronto contar con destinos en la Patagonia vinculados al polo, el golf, el ski y la pesca.
Inversores extranjeros:
Los productos desarrollados hasta ahora por la empresa están apuntados a compradores extranjeros, principalmente europeos, “quienes están pensando en adquirir su tercera o cuarta casa y que no están dispuestos a hundir el valor que significaría la adquisición del 100% de este tipo de propiedades, dado el real tiempo de uso que darán a la misma. Debe tenerse en cuenta que en el mercado local, esta modalidad de venta es totalmente desconocida, con lo cual creemos que deberá transcurrir un tiempo entre la entrada al país del concepto fractional y la generación de una demanda a nivel local. Por otra parte, somos conscientes de que la generación de este mercado dependerá de la seriedad y honestidad con la que se administre el concepto, así como el tipo de productos al que se lo vincule”, señaló el presidente de Fractional Ownership Argentina. El sistema fractional es muy utilizado en la mayoría de los países de Europa, principalmente en Inglaterra, España, Francia, Italia y Portugal; asimismo, se encuentra muy difundido en Méjico, Costa Rica, Tailandia, Sudáfrica, y por sobre todo en los Estados Unidos, cuna de este concepto.
Un mercado en ascenso:
Para Coulter “se trata de un mercado en ascenso, más aún hoy en día en que la inversión vacacional en este tipo de residencias ha quedado un poco relegada, constituyendo esta modalidad una opción tentadora. Prueba de esto es la cantidad de desarrolladores que han adoptado el conceptofractional como una alternativa y han comenzado a comercializar parcialmente sus emprendimientos a través de esta modalidad”.
Inversión promedio:
Para las residencias, el valor de entrada es de u$s 250.000 a u$s 500.000, dependiendo de la cantidad de meses adquiridos y del destino que se trate. “Respecto a otros productos futuros igual de exclusivos, aunque no residencias –acalara el empresario–, esperamos lograr valores cercanos a los u$s 100.000 por 2 meses al año, accediendo este comprador a la membresía de los mismos emprendimientos en los que se encuentran las residencias”.
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